Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Do koszyka

Do przechowalni

Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Autor:
Jeffrey Gitomer
Data wydania:
12/2005
Stron:
414
Cena książki:
59.00 zł

Szczegóły

Tytuł oryginału:
The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, Revised Edition
Tłumaczenie:
Agnieszka Czardybon, Jarosław Dobrzański
ISBN:
83-7361-887-2
Format:
B5
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
2933

Dodatkowe informacje

Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży
i zdobywania lojalnych klientów

  • Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
  • Zarządzanie kontaktami z klientami
  • Przygotowywanie przekonujących ofert

    • Sprzedaż -- podstawa działalności większości istniejących dziś firm -- nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.

    Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

    • Zasady pracy handlowca
    • Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
    • Sztuka autoprezentacji
    • Przedstawianie oferty
    • Negocjowanie z klientem
    • Obsługa klienta po procesie sprzedaży
    • Nawiązywanie nowych kontaktów

    Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.

    Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:


    Opinie

    • Bardzo praktyczny poradnik, nieocenione źródło wiedzy! Polecam wszystkim, nie tylko handlowcom!!!
    zobacz wszystkie

    Recenzje

    • Nie wydaje mi się, żeby Jeffrey Gitomer napisał książkę "lepszą" niż "dobra". Z jego pasją i propagowaną wizją nieustannego rozw(..)

      Personel i Zarządzanie (2007-05-14)
    zobacz wszystkie
    płatności onepress.pl