Poznawanie właściwych osób

Nawiązywanie kontaktów… sztuka poznawania właściwych osób
W jaki sposób wykorzystać nawiązywanie kontaktów do budowy własnej
kariery?
Stwórz plan nawiązywania kontaktów. Najlepiej dziś.
Ile godzin w tygodniu należy poświęcić na nawiązywanie kontaktów?
Aby ruszyć z miejsca, trzeba poświęcić na to co najmniej 5 godzin tygodniowo
(po godzinach pracy).
Jak ocenić, na ile produktywne były godziny poświęcone na nawiązywanie
kontaktów?
Łatwo to zmierzyć — powinieneś nawiązać około 20 kontaktów tygodniowo.

To Twoja kariera. Twoja szansa. Czy wykorzystasz potęgę nawiązywania
kontaktów? Jeżeli nie zrobisz tego teraz, to kiedy? I tak cały czas pracujesz.
Może dla odmiany chciałbyś się trochę rozerwać.

• Nawiązywanie kontaktów to poznawanie tych, którzy mogą
pomóc Ci rozwinąć Twoją działalność.
• Nawiązywanie kontaktów może być wiatrem w żagle Twojej
działalności lub kariery.

• Nawiązywanie kontaktów to spotykanie się z ludźmi z branży i przekształcanie ich w klientów lub przyjaciół.
• Nawiązywanie kontaktów to budowanie owocnych, długotrwałych znajomości.
• Nawiązywanie kontaktów to budowanie banku zasobów ludzkich, który wypłaca odsetki i dywidendy kumulujące się tak długo, jak długo żyjesz.

Sekret…

Nawiązywanie kontaktów ma sens tylko przy pozytywnym nastawieniu. Twoim celem jest połączenie umiejętności nawiązywania kontaktów z 5-letnim planem zaangażowania, w którego rezultacie osiągniesz cele w postaci:

•  Większej liczby kontaktów biznesowych.
•  Większej sprzedaży.
•  Lepszego poziomu wiedzy.
•  Większego zaangażowania w społeczność.

Credo…

Wiem, że jeśli się zaangażuję, wygospodaruję czas, będę regularnie nawiązywał kontakty i będę to robił dobrze, to efekty przekroczą moje oczekiwania związane z wstąpieniem do jakiejś organizacji. Aby nawiązywanie kontaktów prowadziło do sukcesu, konieczne jest stworzenie planu.
Oto kwestionariusz pomagający w sformułowaniu planu. Skorzystaj z niego!

• Gdzie obecnie szukam kontaktów?

• Gdzie powinienem szukać kontaktów?

• Gdzie szukają kontaktów moi najlepsi klienci?

• Jakie są trzy organizacje, którym powinienem się przyjrzeć,
a może i wstąpić do nich?
• Ile godzin tygodniowo powinienem poświęcić na nawiązywanie
kontaktów?
• Jakich pięciu ludzi chciałbym najbardziej poznać?
• Jakie wyznaczyłem sobie cele na pierwszy rok?
• Czy mam wszelkie umiejętności potrzebne do nawiązywania
kontaktów?
• Czy mam narzędzia potrzebne do nawiązywania kontaktów?
• Kto jest świetny w nawiązywaniu kontaktów? Może zadzwonić
do niego i poprosić o pomoc?

Odpowiedz na powyższe pytania. Nakierują Cię one na stworzenie idealnego
planu nawiązywania kontaktów. Plan nie obejmuje jedynie Twojego osobistego zaangażowania. Tylko Ty sam możesz to zapewnić.

Powyższe opracowanie jest fragmentem książki “Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży” Jeffreya Gitomera.