sekret P.T. Barnuma

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma
Mam sentyment do tego zdania, które P.T. Barnum napisał na łożu śmierci w 1891 roku:

„Prasie Stanów Zjednoczonych zawdzięczam prawie każdego dolara, jakiego posiadam…” P.T. Barnum 1891

Barnum znał potęgę mediów. To uczyniło go jednym z najbogatszych Amerykanów i najbardziej znanych ludzi na świecie. I to pomogło wielu wypromowanym przez niego gwiazdom, od Toma Thumba do Jenny Lind, również stać się bogatymi i sławnymi.
Ty też to możesz robić. Jak, pokażę Ci w tym rozdziale.
I może nawet ważniejszą rzeczą będzie pokazanie Ci, jak używać informacji prasowych, by uruchomić mechanizm bezpośredniej reakcji.
Innymi słowy, zamieszczam powód, dla którego ludzie mają odwiedzić Twoją stronę, w treści takiej informacji. Nazywam to E-DR Publicity i wyjaśnię Ci, o co dokładnie chodzi, w późniejszym rozdziale.
Po pierwsze, pozwól mi powiedzieć, że dużo pisałem o tym, jak przygotowywać wiadomości prasowe, w moich innych ebookach, szczególnie w „Zaawansowanym Hipnotycznym Pisaniu” (Advanced Hypnotic Writting”). Jeśli je przeczytałeś, możesz pominąć ten rozdział, albo powtórzyć sobie wiadomości czytając go.
Gotowy?

Narzędziem, którego użyjesz, aby uzyskać rozgłos, jest po prostu kartka papieru: informacja prasowa.
Informacja prasowa, jak sama nazwa wskazuje, ma informować prasę.
Jednakże niewielu ludzi, układając taki tekst, zdaje się to rozumieć. Zamiast tego piszą reklamy i nazywają je informacjami. Redaktorzy dostają setki tysięcy wiadomości prasowych każdego dnia (!). Jeśli Twoje są słabo zamaskowanymi reklamami, to właśnie Twoje trafią do kosza.
Więc jak uniknąć sytuacji, w której Twoja informacja ląduje w koszu?
NAGŁÓWEK
Jak możesz wnioskować z początku ostatniego rozdziału, nagłówek może zbudować lub zrujnować Twoje szanse na zdobycie uwagi mediów. Przeczytaj ponownie nagłówki, jakie napisałem dla Jeffa, Barrego i dla siebie. Czyż nie przyciągają uwagi? Czy nie sygnalizują wiadomości?
Chcesz porady na temat pisania nagłówków dla własnych wiadomości?
Przysłuchaj się zapowiedziom, które mają Cię zachęcić do oglądnięcia wiadomości w telewizji. Usłyszysz krótkie, dokuczliwe zdania, takie jak:
„Czy Twoje oczy można wyleczyć w 45 sekund?”
„Czy ten pies może uratować Ci życie?”
Inne, które usłyszałem:
„Spotkaj człowieka, który popełnił zbrodnię, która zszokowała nasz naród!”
Tak dokuczliwe są nagłówki!
I są bardzo hipnotyczne.
Innymi słowy, kiedy będziesz oglądać telewizję dziś wieczór, zwróć uwagę na te wabiki podczas sekcji z reklamami, które pociągają Cię do oglądania wiadomości. To, co się dzieje, to zahaczanie Cię mówionymi nagłówkami.
Możesz stosować tę samą zasadę podczas pisania informacji prasowej. To działa w przypadku wszystkich rodzajów mediów i jest używane przez każdego, od Oprah przez Larrego Kinga, aż do Twojej ulubionej lokalnej stacji telewizyjnej.
Zacznij myśleć jak reporter i stwórz nagłówek informacji prasowej dla swojego (powiedzmy) ebooka. Zadaj sobie takie pytania, jak:
●Co nowego ujawnia ebook?
●Co jest nowego na Twój temat?
●W jaki sposób książka wpływa na czytelników?
●Na świat?
●Na Twoje sąsiedztwo?
Poszukaj tej nowości i zamień to w jednostronicową, skuteczną wiadomość (ale tylko wiadomość).
To wszystko zacznie nabierać więcej sensu, kiedy będziesz kontynuował czytanie książki i zapoznasz się z przykładami.
Więc – nie zatrzymujmy się w tym miejscu!
STRUKTURA HIPNOTYCZNEJ INFORMACJI PRASOWEJ
Użyj swojego papieru firmowego. Jeśli takowego nie posiadasz, nie przejmuj się. Redaktorowi zależy na informacji, nie na Tobie. Papier firmowy dodaje tylko trochę wiarygodności.
Po prawej, bądź po lewej umieść napis „INFORMACJA PRASOWA”.
Pod tym napisz imię osoby kontaktowej (np. Twoje) i jej telefon.
Na górze strony, po przeciwnej stronie napisz „DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI”.
Na środku strony, zostawiając mniej więcej jedną trzecią od góry, napisz swój nagłówek. Pamiętaj, by brzmiał on wartościowo dla prasy.
Parę linijek niżej zacznij swoją treść. Chociaż poprawnie jest pisać z pojedynczymi odstępami między liniami, redaktorzy są przyzwyczajeni do podwójnych. Pamiętaj, że to co piszesz jest źródłem wiadomości, nowości. Podaj fakty: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. I zaprezentuj je w kolejności ich ważności.
Twoje następne akapity powinny wyjaśnić szczegóły i dopełnić historię.
Na samym końcu podaj swoje imię, adres i napisz „PO WIĘCEJ INFORMACJI PROSZĘ ZADZWONIĆ (tu podaj swój numer telefonu).”

Jak piszę informacje prasowe
A teraz wyjaśnijmy to sobie jeszcze dokładniej:
Gdy ktoś daje mi książkę do wypromowania, albo jakiś inny produkt, szukam „historii”, do której by pasował. Innymi słowy, nie chcę pisać, by wypromować „jakąś książkę”, bo to zwykle żadna ważna nowość, ale sonduję, jak książka wpisuje się w jakiś większy obraz.
Właśnie tak tworzę hipnotyczne teksty.
Dla przykładu, powiedzmy sobie o człowieku, który odebrał telefon od reportera osiem minut po wysłaniu faksem mojej informacji prasowej. Jego książka nosi tytuł „Zabawne projekty z drewnianych palet” („Fun Projects with Wooden Pallets”). Gdybym był taki, jak większość promujących, mógłbym napisać, że książka jest już dostępna i trochę o niej powiedzieć. Ale nie uważam, że takie metody są bardzo skuteczne. Preferuję użyć podwójnej siły, co osiągam przez połączenie informacji o książce z ciekawą historią dodatkową.
Po chwili namysłu napisałem następujący nagłówek:
Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków
Zobacz, jakie odczucia wywołuje ten nagłówek. Są raczej związane z nowością, nie wspominam nawet o książce. Książka jest według mnie mniej ważna niż to, co pomaga Ci ona zrobić. W reklamie mówimy o cechach i o korzyściach. Fakt istnienia książki jest niejako cechą. To, co możesz zrobić mając książkę, jest korzyścią. Skupiłem się na korzyściach.
Następną rzeczą, jakiej poszukałem, była zabójcza pierwsza linijka tekstu. Moim zdaniem ta właśnie linijka powinna być magnesem. Jeśli nie przyciągniesz uwagi redaktorów w tym miejscu, prawdopodobnie nie przeczytają reszty Twojej informacji.
Warto tutaj wspomnieć, że redaktorzy zadecydują czy przeczytać Twoją informację prasową oceniając nagłówek. Jeśli ich zaintryguje, przejdą dalej. Ale następnym potencjalnym punktem przerwania lektury jest pierwsza linijka.

W przypadku wymienionego wyżej klienta, moja pierwsza linijka wyglądała tak:
„Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu biznesów?”
To otwarcie wciąż kocham. Dlaczego? Ponieważ to powoduje, że czytający kiwa głową mówiąc w duchu „tak”, co wprawia go w stan odbioru. To też pociąga czytelnika do następnego akapitu. To zmusza Cię do zadania sobie pytania: „No dobra, ale co z nimi?”
Później stworzyłem historię o tym, jak robić meble – to była ta główna wiadomość – i zacytowałem parę razy książkę i autorów włączając w ten sposób książkę do mojej historii. Widzisz różnicę? Zamiast skupiać się na książce, skupiłem się na historii i wspomniałem o książce w treści.

A oto cała informacja prasowa:
Nowy artykuł z Awareness News Service
Contact: Joe Vitale
Telefon: 512-847-3414 Do natychmiastowego opublikowania
Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków
(Silsbee, Texas. 1 września, 1995)
Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu biznesów?

Według „Zabawne projekty z drewnianych palet” (14.95 dol. z przesyłką, z Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656) , 115 stronicowej, w pełni ilustrowanej, nowej książki autorstwa Dona i Peggy Crissey z Silsbee w Teksasie, możesz zabrać sobie takie palety zwykle za darmo i zamienić je w setki prostych, praktycznych i zabawnych projektów dla domu, takich jak łóżka, krzesła, płoty, doniczki, zabawki, schody i stoły, że wymienię tylko kilka ich zastosowań.
„Ponad 460 milionów palet jest produkowanych co roku w naszym kraju.” - mówi Don Crissey, inżynier z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w recyclingu wszystkiego, od rządowych nadwyżek farby, po oceaniczne kontenery ładunkowe. Crissey dodaje, że 53% z tych palet jest użytych tylko raz i są one od razu wyrzucane.
„Ludzie nie zdają sobie sprawy, że połowa drogiej wycinki wysokiej jakości drewna służy właśnie produkcji tych palet.” - wyjaśnia Crissey. „To znaczy, że jest w nich dobre, drogie drewno – drewno, które możesz wykorzystać, aby zrobić piękne meble.”
Według Dona i jego żony Peggy, byłych specjalistów od organizacji wystaw w sklepach obuwniczych, pojedyncza paleta może zmieścić się w bagażniku większości samochodów i każda paleta może być użyta w jednym z ponad stu prostych, zabawnych i praktycznych projektów domowych typu „zrób to sam”.
„Spędziliśmy trzy lata gromadząc palety i używając ich drewna.” - mówi Don Crissey. „Zrobiłem wszystko, co opisaliśmy w książce, od ławek, przez łóżka, aż do szafek nocnych”. Na naszym trawniku są doniczki, ścieżki i krzesła, i nikt nigdy nie zauważa, że są one zrobione z palet!”

„Poza przyjemnością płynącą z robienia tych projektów,” - dodaje Peggy Crissey - ”wspaniale czuję się ze świadomością, że jestem przyjazna planecie.”
Aby otrzymać darmową próbkę porad odnośnie robienia jednego projektu z palety, wyślij zaadresowaną zwrotnie kopertę ze znaczkiem do Dona i Peggy Crissey - Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656.
Aby zamówić nową książkę „Zabawne projekty z drewnianych palet” napisaną przez Dona i Peggy Crissey, wyślij czek albo przekaz pocztowy na kwotę 14,95 dol. (z przesyłką) na adres: Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656.
– KONIEC –
Sekretna wskazówka
Zauważ, że w informacji prasowej wspomniałem, że ludzie mogą uzyskać darmowe wiadomości. W taki sposób tworzę tak zwaną bezpośrednią reakcję.
Ty skupisz się na kierowaniu ludzi na swoją stronę internetową. Możesz napisać w swojej informacji, że więcej wiadomości znajdą na Twojej stronie internetowej. To jest ekwiwalentem tego wysyłania zapytania o więcej informacji.

Powyższe opracowanie jest fragmentem książki “Hipnotyczny Marketing” autorstwa Joe Vitale.